你以前去过那里。你讨论潜在的预算项目前景,得到那不安的感觉在你的肠道,前景为项目的预算可能还不够,但是你有点不确定。你不想错过关闭交易,但你也不想失去钱,在这样一个初步阶段的销售过程。
这就是有一种快速、准确的方法来检查你的潜在客户的预算将会节省你的时间和金钱。
而不是定价的工作通过计算材料的成本,劳动力,分包商,和设备,你应该逆转——工程师所花费的时间的预算前景的项目。
记住,你不是定价销售过程中,你的项目在这个阶段只是验证预算。你会计算项目的价格一旦确定了工作范围和与之关联的所有细节。但首先你必须确定估计预算是否足以支付的成本和为您提供保证金业务需要盈利。
逆向工程的数据
先,我们回到成本工作,检查施工估计。下面的例子来自一个谈话我与我所辅导的客户们。
承包商要求的前景可能厨房改造项目的预算。可能告诉承包商她这个厨房项目的预算是40000美元,她将提供设备,夹具,瓷砖材料。承包商最初的本能反应是这预算太小了,但他不确定如何沟通预算应该是什么。我告诉承包商,“让我们确定我们所知道的,并检查这个预算是否会工作。”
我们开始用以下公式:
价格=成本因素(见×标记定价方法# 1更多关于这个公式)
或价格,我们知道预算是40000美元。我们知道这个建筑业的标记因子为1.30,或30%的标记。(我们之前确定的标记业务通过分析损益表和开发一个定价策略)。
步骤1:从你所知道的开始
我们现在可以写上面的公式是这样的:
40000美元=成本×1.3
第二步:求出成本
从代数课如果你记得这些规则,然后我们可以解出令状的成本- - -荷兰国际集团(ing)的公式是这样的:
1.3 =÷花费40000美元
现在我们可以确定成本。
成本= 30769 .23美元
之间的差异30769 .23 40000美元的价格是你的总利润。这意味着,如果你的这个项目的成本等于30769 .23美元,你卖这些成本为40000美元,你会有这总利润:
毛利=价格−成本= 40000−30769 .23美元= $ 9230 .77点
和你的优势是:
利润=毛利润= 100×9230 .77点÷÷价格$ 40000 x 100 = 23%
当你开始与你的价格,除以你的标记因子,你先本质上是把你的利润,确定剩下的预算足够购买项目的成本。(这种逆向工程的方法你的生意是我的书的主题,利润第一
承包商。)
第三步:估计成本的材料和潜艇
现在我们知道的预算成本,我们可以开始减去估计的分包商和材料的成本。
此时在这个过程中,您不需要计算成本的分包商和材料只需要估计。记住,这不是一个报价。这是一个估计。估计是想根据您的经验。就是这样。
这里有一个表显示估算成本承包商提出了基于他的经验和一个初始对话的前景:
第四步:估计劳动
我问承包商,“要多长时间完成这个项目?”
他说:“大约四个星期——所有的人。”
我回答说,“所以你会估计需要两周两个人如果他们能直通工作吗?”
他回答说:“是的,就是这样嘛。这两周的工作,两个家伙在大约4周时间。”
我说,“太棒了。160人小时——两个人每周40小时工作了两个星期。”
现在我们可以估计劳动力成本为这个项目。
这种程度的生产工作的工资是每小时35美元业务。
劳动力成本= 35美元每小时×160人小时= 5600美元
第五步:确定估计预算价格
在这个例子中,估计总成本没有劳动力超过32450美元的萌芽状态,得到30769 .23美元的成本。因此,我们知道,40000美元的预算是不现实的。
如果没有劳动估计总成本低于预算成本,你就会——从劳动的估计总成本除以每小时工资来确定人的小时数可用来做这个工作。
这并不是这个项目。我们需要确定正确的预算基于我们所知道的。
我们估计,劳动力成本为5600美元。我们知道,估计没有劳动成本是32450美元。我们也知道,因为这个客户已经在试图“省钱”通过购买一些材料和设备,这将导致额外的延迟和coordina,。承包商决定增加10%的困难因素的估计成本占了这个工作。因此,估计总成本是:
估计总成本=(5600 + 32450)×1.1难度系数= 41855美元
这是这个项目的成本。这不是价格。我们需要为这个项目添加标记。
这个项目的预算价格是:
价格= 41855×1.3美元= 54500美元
记住,这并不包括电器、灯具,瓷砖。这个预算只有上面列出的项目,和这只是一种猜测。将会有更多的承包商深入细节。
与您的客户得到真正的
基于这些信息,它花了大约五分钟,contrac - tor现在知道告诉前景。40000美元的预算是不够的,她想要做的工作。项目的预算应该是大约55000美元,而且她应该计划开支约70000美元一旦电器,灯具,瓷砖。
前景的预算不符合估计。这个承包商要么出售相应的预算前景,或走开。没有必要再浪费时间了运行数据。他知道他需要知道的一切。
计算利润
你不能猜你的盈利能力。你必须计算它。一旦你建立了预算与你的潜在客户,那么您需要确保您的估计是准确的初步工作范围。
逆向工程的成本预算是一种快速、准确的方法来确定你的估计应该是什么。一旦你已经检查施工用现实的数字估计和确定前景有预算,然后你可以推进工作范围的开发和准备一个建议。
但是准备的提议项目工作,和专业人士工作获得报酬。充电一个提议的前景。这是当他们成为顾客买东西。
跟我上YouTube,Instagram@shawnvandyke,LinkedIn,脸谱网,或shawnvandyke.com了解更多关于如何简化施工业务。我的新书《为承包商利润第一,将在今年晚些时候发布。遵循@ProfitFirstContractor账户Instagram更多关于这本书的发布信息。
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阿们。很好的方式来拯救自己的麻烦追逐的工作哪里都可以买到。
非常高兴地说,你的文章是非常有趣的阅读。你正在做一项伟大的工作。坚持下去。
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